FINALITÉ

Acquérir les outils permettant de stimuler l’engagement des commerciaux

CIBLE 

  • Chef des ventes, animateur de réseaux, manager d’équipe de vendeurs, de délégués, de technicocommerciaux, de télévendeurs.
  • Manager commercial.
  • Directeur d’agence commerciale.
  • Responsable d’équipe de vente sédentaire. OBJECTIFS
OBJECTIFS

 Renforcer son efficacité de manager commercial au quotidien et sur les actes clés.

 Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes.

 Créer et renforcer l’esprit d’équipe.

 Concevoir et animer des réunions motivantes.

 Traiter les cas difficiles en management.

DURÉE

14H

PRIX 
PÉRIODE 
CONTENU

 Appréhender votre profil de manager commercial

– Diagnostiquer ses compétences : points forts ? Points de progrès ?

– Identifier son style de management : comment suisje perçu ?

– Éviter les pièges de son style.
 Adapter son management au profil des commerciaux

– Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer.

– Identifier le profil de chaque vendeur.

– Adapter son style de management à chacun.

– Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale

 Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien

– Comment agir pour motiver ?

– Comment encourager sans « en faire trop » ?

– Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?

– Mettre en place des inventives motivants.

 Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe – Rendre chaque réunion utile.

– Faire participer, adhérer et s’engager.

 Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations

– Faire face aux résultats insuffisants.

– Affirmer mon autorité sans « casser » le relationnel.

– Résoudre les conflits. – Faire accepter les décisions impopulaires.