FINALITÉ
Acquérir les outils permettant de stimuler l’engagement des commerciaux |
CIBLE
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OBJECTIFS
Renforcer son efficacité de manager commercial au quotidien et sur les actes clés. Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes. Créer et renforcer l’esprit d’équipe. Concevoir et animer des réunions motivantes. Traiter les cas difficiles en management. |
DURÉE
14H |
PRIX | |
PÉRIODE |
CONTENU
Appréhender votre profil de manager commercial – Diagnostiquer ses compétences : points forts ? Points de progrès ? – Identifier son style de management : comment suisje perçu ? – Éviter les pièges de son style. – Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer. – Identifier le profil de chaque vendeur. – Adapter son style de management à chacun. – Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien – Comment agir pour motiver ? – Comment encourager sans « en faire trop » ? – Comment faire accepter des objectifs ambitieux ? – Mettre en place des inventives motivants. Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe – Rendre chaque réunion utile. – Faire participer, adhérer et s’engager. Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations – Faire face aux résultats insuffisants. – Affirmer mon autorité sans « casser » le relationnel. – Résoudre les conflits. – Faire accepter les décisions impopulaires. |